¿Por qué no vendo más? de Zavala, Pedro José
¿Por qué no vendo más?
Ø Editorial: CONECTA
Ø Año de Edición: 2025
Ø Cantidad de páginas: 282
Ø Medidas: 150x230 mm
Ø Peso: 395g
Ø ISBN: 9786124275418
Ø Tipo de cubierta: Tapa Blanda
" ¿Por qué no vendo más? "En la gestión comercial, lo único que tienes claro es que no vendes loque esperas. Pero ese es el síntoma y no la causa. Las razones por lasque no alcanzas tus metas pueden ser varias: porque el vendedor es malo,porque el canal no cuenta con las condiciones adecuadas, porque lapropuesta de valor no es atractiva, porque la cmunicación no estállegando al público correcto… o todas las anteriores. Además, cadaempresa tiene particularidades que responden a circunstanciasespecíficas.Para enfrentar un problema que es único y multifactorial,debes hacer un análisis integral. Este libro propone un modelo querevisa, paso a paso, los principales componentes de la gestión comercialpara identificar por qué no vendes lo que esperas.Y es que, como se suele decir con optimismo: si tienes claro elproblema, ya tienes gran parte de la solución.
¿Por qué no vendo más?
Ø Editorial: CONECTA
Ø Año de Edición: 2025
Ø Cantidad de páginas: 282
Ø Medidas: 150x230 mm
Ø Peso: 395g
Ø ISBN: 9786124275418
Ø Tipo de cubierta: Tapa Blanda
" ¿Por qué no vendo más? "En la gestión comercial, lo único que tienes claro es que no vendes loque esperas. Pero ese es el síntoma y no la causa. Las razones por lasque no alcanzas tus metas pueden ser varias: porque el vendedor es malo,porque el canal no cuenta con las condiciones adecuadas, porque lapropuesta de valor no es atractiva, porque la cmunicación no estállegando al público correcto… o todas las anteriores. Además, cadaempresa tiene particularidades que responden a circunstanciasespecíficas.Para enfrentar un problema que es único y multifactorial,debes hacer un análisis integral. Este libro propone un modelo querevisa, paso a paso, los principales componentes de la gestión comercialpara identificar por qué no vendes lo que esperas.Y es que, como se suele decir con optimismo: si tienes claro elproblema, ya tienes gran parte de la solución.

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